Présenter l’essence d’un projet, d’un service ou d’un produit en quelques mots. C’est un réel challenge. Mais pourtant maitriser l’art du pitch est bien une compétence clé de cette décennie.
Cet article a un but: vous aider à impacter votre auditoire grâce à la force des mots choisis et à l’énergie que votre voix leur donne.
Fond et forme même combat!
Oui, si il y a bien une situation qui donne à mettre au même niveau d’importance le fond et la forme, c’est bien cette situation du pitch pro.
Mais avant d’aller plus loin, permettez moi de vous dire pourquoi je vous parle de ce sujet aujourd’hui; Pendant 3 ans en tant qu’entrepreneur dans le domaine événementiel j’ai eu l’occasion des dizaines et des dizaines de fois, de pratiquer et développer mon expertise dans l’art du pitch.
Et surtout j’ai eu l’occasion d’entendre des centaines d’entrepreneurs qui parlaient de sujets passionnant de façon …. endormante, terriblement ennuyeuse. Croyant qu’il suffisait d’être un-e expert-e pour capter l’attention.
Mais en fait non, non et non! Notre attention est bien trop volatile pour que le seul fait d’être quelqu’un de qualifié suffise pour générer l’écoute et donner envie que l’on vous donne de l’attention.
Alors si vous avez déjà eu cette impression frustrante que votre message ne passe pas à l’intensité désirée. Cette déception de voir que les gens à qui vous parlez ne mesurent pas l’importance de votre propos.
C’est le moment de maitriser l’art du pitch.
Que vous soyez en nécessité de présenter un projet, un service ou un produit. Savoir en parler en quelques phrases est une compétence clé qui va vous ouvrir les portes des conversations les plus importantes des semaines à venir.
Alors voici comment je vous propose de vous approcher de cette habileté. Je vous relaye ici un secret que j’ai appris au contact de Simon Sinek grand expert de la communication. Je vous invite à visionner cette courte vidéo qu’il a réalisée il y a un peu plus de 10 ans.
Commencez par dire pourquoi!
Oui c’est un ajustement essentiel de l’articulation de votre message. 99 % des gens oublient d’amorcer leur message à partir de cette racine magique.
En disant pourquoi votre idée est venue, pourquoi votre projet répond à une nécessité de la société, des gens etc… Vous donnez l’occasion à votre interlocuteur de se dire dans sa tête (mais oui, c’est vrai, ah ah excellente idée …)
En fait c’est comme si vous prenez un instant les gens par la main et vous les conduisiez en quelques phrases, quelques mots au fil du cheminement de votre pensée. Car comme le dit Monsieur Sinek « les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites ».
Enchainez en parlant du comment!
C’est à dire que pour continuer à maitriser l’art du pitch vous devez continuer à guider l’écoute que vous venez de capter. L’idée est de faire comme un teaser et de décrire votre service / produit / projet par la suggestion.
Par quel moyen vous procédez, par quelle articulation vous apportez votre solution.
Sur cette partie vous allez devoir activer votre créativité et tempérer votre envie de parler tout de suite de votre solution. Vous me suivez?
Car c’est seulement dans un 3ème temps que vous parlez du quoi!
Si vous pratiquez avec justesse cette technique absolument magique vous allez vous rendre compte que vous aurez des interlocuteurs qui adhèrent à votre propos là ou par réflexe il y aurait eu une opposition en eux.
La semaine dernière une participante à un de mes ateliers a donner ce feedback absolument génial. Elle a utilisé ce procédé pourquoi, comment, quoi pour annoncer à une de ses collaboratrices une augmentation de salaire.
Plutôt que de lui annoncer directement cette information, elle a initié son propos par le pourquoi (la volonté de reconnaitre la qualité de son travail et de son investissement, le comment était de trouver une façon de le valoriser, et le quoi était donc cette augmentation salariale.
Le plus beau c’est que cette collaboratrice a été encore plus touchée et reconnaissante des propos tenus que de la paie qui va augmenter. Car c’est bien là une essentielle nécessité de l’humain: se sentir reconnu!
Et c’est là que vous allez marquer des points très importants: valoriser votre interlocuteur et par là même vous allez aussi édifier votre solution.
Ce cercle d’or est le plus vertueux que je connaisse et pratique en tant que communiquant depuis des années.
Je reviendrai prochainement sur le sujet pour aller encore plus en détail sur cette technique magique de communication verbale.
A très vite
Votre coach pour la prise de parole
Emmanuel
Bonjour,
Merci pour ces explications 🙂
C’est vrai que l’on a tendance à oublier que tout vient des émotions.
Je pense que cela va m’inspirer car je souhaite pouvoir aider les personnes à simplifier leur vie mais je ne savais pas comment le présenter (même s’il paraît logique de vouloir simplifier sa vie).
C’est une très bonne idée d’avoir mis la vidéo car on comprend bien l’importance du cercle d’or.
Au plaisir d’une prochaine lecture.
Hello Mylène, cette façon d’articuler un message est une mine d’or créative. En plus dans ton domaine tu peux créer de nombreuses variantes autour du minimalisme, du sens donné aux choses, l’organisation du temps. Tu vas êtes excellente dans tes pitchs. A bientot!
Bonjour, j’ai beaucoup apprécié ton article. Effectivement, j’avais déjà visionné la vidéo de Simon Sinek qui est inspirante! Le pourquoi est ce qui donne aux gens l’envie de nous suivre, c’est là qu’ils vont décider si oui on non ils supportent notre projet. Un bon pourquoi peut vendre n’importe quoi!
Merci pour le rappel, ça va m’être très utile bientôt!
Merci Marie Anne pour ton commentaire. Ravi que ce contenu te soit utile. Donne nous ici des nouvelles, tu seras la bienvenue.
Bon succès à toi
Merci pour cet article !
Je crois effectivement que l art du pitch est essentiel pour captiver nos interlocuteurs : nos prospects, nos collègues, un comité de direction quand on présente un projet, un RH pendant un entretien, son manager quand on négocie son salaire. Bref c est essentiel ;-).
Merci pour cet article clair, net et précis et qui m’est très utile, au moment où j’envisage ma première vente. Le fait que le fond soit aussi bien ficelé que la forme est une réalité! Merci pour ce rappel 🙂
Génial Laura, ravi que tu chemines vers tes premières ventes. Bon succès à toi, toujours un plaisir de te lire ici et sur ton blog aussi!
Super article! Clair et concis ! La communication est vraiment un art passionnant. Certaines personnes le maîtrise naturellement et c’est vraiment une chance. Pour ma part, je mettrai en pratique ta technique. Merci. Très bonne journée. Nathalie
Merci Nathalie et ravi que cet article te soit utile pour faire entendre ton expertise. A bientot et bon succès
Très intéressant, comme quoi l’art de captiver s’apprend. Ce sont des techniques et du travail et cela ne repose pas uniquement sur ‘aisance naturelle… Merci Emmanuel !
Merci pour ce mode d’emploi. Je dois apprendre à me vendre pour mon activité de rédactrice web, mais aussi pour mes ecrits littéraires. J ai aussi téléchargé le guide
Bonjour Christelle et merci pour votre commentaire. Je vous souhaite beaucoup de réussites avec votre activité. Vous êtes la bienvenue ici pour poser des questions auxquelles je répondrai par le biais d’article ou de vidéos sur ma chaine à laquelle je vous invite à vous abonner. https://www.youtube.com/channel/UCFixwa9tyUoTxpaKoS38NWw
Bien à vous, bienvenue parmi les aventuriers de la voix qui reçoivent mes mails privés et belles fêtes de fin d’année!
Bon article, très intéressant!